"Es gibt (Führungs-) Fähigkeiten, die kann man nur durch nachhaltige Funktions- und auch Organisationswechsel entwickeln."

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Vice President Business Development & Sales DACH (w/m/d) (Fest) -

bundesweit

Unser Kunde ist ein innovatives weltweit führendes Unternehmen im Bereich Enterprise Data Management. Mit smarten und schlagkräftigen Ressourcen wie bspw. der Preise einheimsenden Software Plattform und erstklassigen Beratern hilft unser Kunden den weltbesten und größten Unternehmen einen echten Vorteil und messbaren Mehrwert mit Hilfe der eigenen Daten zu schaffen.

Unser Kunde mach Ihre Daten zu einem leistungsstarken und verlässlichen Asset Dabei ist es unerheblich, ob das Unternehmen neue Produkte schneller auf den Markt bringen, den „time to value“ einer neuen ERP-Software beschleunigen, im Rahmen eines M&As Firmen schneller integrieren, neue KI oder Maschine Learning Initiativen zu befeuern oder schlicht die Profitabilität zu erhöhen, indem man Ineffizienzen beseitigt.

Das Unternehmen ist mittlerweile in allen Regionen und Branchen aktiv, mit seinem Hauptsitz in Boston, MA, und Offices in 25 Ländern weltweit kann es Kunden jeglicher Art „bedienen“ und eine 100%ige Kundenzufriedenheit vorweisen. Das unternehmerische Handeln basiert auf den Werten: We Think Big. We Are Curious. We Take Action. And We are Stronger Together. 

Ihre Aufgaben

Unser Kunde sucht einen hochmotivierten und durch track record belegbaren Business Development und Sales Leader für die Region DACH. In dieser Rolle sind Sie für die signifikante Beschleunigung des Wachstums des Software und Services Business unseres Kunden in besagter Region. Sie bestimmen die Strategie und das Operating Model, zudem bauen und entwickeln Sie ein best-in-class Sales Team, das in der Lage ist, die ehrgeizigen Ziele unseres Kunden zu erreichen.

Sie sind exzellenter Kenner der SAP und/ oder des SAP-Ökosystems. Aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung im Vertrieb von komplexer Software und Beratungslösungen wissen Sie, wie man eine Vertriebseinheit strategisch weiterentwickelt sowie eine Go-To-Market Strategie innerhalb einer Region aufbaut und umsetzt. Sie planen und bespielen alle Vertriebskanäle und bauen sowohl den direkten als auch den indirekten Vertrieb über SAP sowie über die führenden Systemintegratoren signifikant aus.

Sie verstehen sich als „Trusted Advisor“ gegenüber Ihren Stakeholdern und sind es gewohnt, auch bei großen Playern auf CxO-Level aufzutreten und zu überzeugen. Gemeinsam mit Ihrem Team haben Sie nicht nur die kurzsichtigen Umsatzzahlen im Blick, sondern arbeiten an langfristigen und verlässlichen Beziehungen. In Ihrer Rolle berichten Sie direkt an President EMEA.

Ihre Qualifikationen

  • Sie bringen ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit.
  • Sie sind intimer Kenner der SAP- Welt und haben mindestens 10 Jahre Erfahrung sowie ein belastbares Netzwerk in diesem Umfeld.
  • Sie haben umfassende Erfahrung in der strategischen Planung und systematischen Entwicklung von großen Accounts. Ein entsprechendes Netzwerk bringen Sie mit.
  • Sie haben erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt und diese mit Ihren Business Development und/oder Vertriebsteams umgesetzt.
  • Sie sind es gewohnt und haben Spaß an interkultureller Teamarbeit (insbesondere Nord-Amerika und Europa).
  • Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Geschäftsmodellen im Bereich Enterprise Data Management und Cloud-Anwendungen.

Ihre persönlichen Stärken

  • Sie sind es gewohnt auch mit großen Kunden auf Augenhöhe mit Entscheidern zu sprechen.
  • Sie wollen mehr, und geben sich nicht mit gesteckten Zielen zufrieden.
  • Sie zeichnen sich durch Leadership-Qualitäten aus, haben eine positive, gewinnende und überzeugende Art.
  • Sie sind eigeninitiativ, mit einem ausgeprägten Gestaltungs- und Umsetzungswillen (Can-Do Mentalität).
  • Sie überzeugen durch Ihre ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihrer gewinnenden Persönlichkeit und Ihrem Teamgeist.
  • Sie sind ausgesprochen leistungsorientiert und besitzen ein ausgeprägtes Durchsetzungsvermögen.
  • Sie sind neugierig und offen für Neues.
  • Reisen für Ihre Kunden ist für Sie selbstverständlich.

Kein Profil, das zu Ihnen passt? Kein Problem. Sprechen Sie uns gerne an.