"Es gibt (Führungs-) Fähigkeiten, die kann man nur durch nachhaltige Funktions- und auch Organisationswechsel entwickeln."

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Business Development Manager/ Principal Account Manager Siemens (Fest) -

München/ Nürnberg/ Süddeutschland

Unser Mandant ist eines der weltweit führenden Management- und IT-Beratungsunternehmen und versteht sich selbst als Wegbereiter seiner Kunden rund um die Innovationsthemen Cloud, Digital und Plattformen. Unser Mandant ist überzeugt davon, dass der geschäftliche Wert von Technologie durch Menschen entsteht. Daher sind rund 200.000 MitarbeiterInnen in über 40 Ländern für das Unternehmen im Einsatz.

Ihre Aufgaben

Unser Mandant hat eine herausragende Stellung beim Kunden Siemens, entsprechend groß ist der Fokus unseres Mandanten auf diesen Key Account. Um eine optimale und ganzheitliche Betreuung zu gewährleisten, wird das Siemens Account Team strategisch ausgebaut.

Unser Mandant sucht daher zum nächstmöglichen Zeitpunkt substantielle Verstärkung für das globale Siemens Account Team. Ihre Aufgabe im Team ist es, unseren Mandanten als strategischen Partner beim Kunden Siemens im Bereich Manufacturing zu vermarkten und zu positionieren, indem Sie das gesamte Portfolio vertreten. In Ihrer Rolle obliegt Ihnen die Steuerung des kompletten Vertriebszyklus - vom Management der Kundenbeziehung auf C-Level, über Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und Auftragseingang. Sie sind zudem verantwortlich für die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und Win-Rate.

Es gelingt Ihnen nachweislich, neue Kundenbeziehungen aufzubauen sowie existierende Engagement über einen ‚Consultative Selling‘-Ansatz zu erweitern. Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern innerhalb der Konzernorganisation und positionieren sich als verlässlichen Business Advisor.

Innerhalb der Organisation unseres Mandanten arbeiten Sie eng mit anderen Account- und Delivery-Teams zusammen.

Ihre Qualifikationen

  • Sie sind seit mehreren Jahren Ansprechpartner im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
  • Sie waren dabei in Beratungshäusern mit Kunden oder Industrieunternehmen der diskreten Fertigung tätig und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für die Prozesse und Themen im Bereich der diskreten Fertigung.
  • Sie bringen ein tiefes Wissen zu den angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung: Strategie, Design, Implementierung, Betrieb, Process Outsourcing).
  • Sie verstehen es, die Möglichkeiten eines internationalen Dienstleisters zu orchestrieren und zu transportieren sowie mit Near- und Offshoreteams zu kooperieren.
  • Sie sind erfahren in der strategischen Accountplanung und der systematischen Entwicklung von Kunden.
  • Idealerweise haben Sie bereits vertriebliche Erfahrung mit dem Kunden Siemens.
  • Idealerweise haben Sie bereits Erfahrung im Bereich Industrie 4.0.

Ihre persönlichen Stärken

  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-/CxO-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
  • Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus und arbeiten gezielt auf den Deal hin.
  • Sie überzeugen durch ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einer gewinnenden Persönlichkeit und Teamgeist.

Kein Profil, das zu Ihnen passt? Kein Problem. Sprechen Sie uns gerne an.